Pospešen razvoj Hrvaške kot splošno znane turistične destinacije je spodbudil veliko število ljudi, da kupijo stanovanja, hiše in druge počitniške objekte na Jadranu. Zaradi povečanega povpraševanja je veliko vlagateljev našlo potencialni interes in priložnost za zaslužek z naložbami v gradnjo turističnih nepremičnin, predvsem stanovanj, za prodajo.  

Če imate določena finančna sredstva, se zdi, da je vlaganje v gradnjo in prodajo stanovanj precej donosen in preprost način za doseganje dodatnega finančnega dobička. Da pa bi bila vložena sredstva resnično oplojena in imela za posledico želeni dobiček, jih je treba v relativno kratkem času obrniti. Da bi lahko v razumnem času uresničili donosnost investicije, morate upoštevati številne predpostavke. Pri tem pa obstaja več ključnih dejavnikov, ki bodo zagotovo pripomogli k uspešni realizaciji projekta gradnje stanovanjske stavbe in zagotovili hitro prodajo in donos na vložena sredstva.  

Med njimi so splošna kakovost destinacije, izbira primerne mikrolokacije in lokacije terena, kakovost projektne rešitve, primernost izgradnje glede na lokacijo in kakovost terena, dokončanost nepremičnine, urejenost spremljajočega lastnika in tehnična dokumentacija ter vzdrževanje dokončanih nepremičnin. Če razmišljate o podobnem naložbenem podvigu, menimo, da lahko uporabite izkušnje in razlago teh dejavnikov. 

 

Splošna kakovost destinacije in lokacije 

Izkušeni gradbeniki bodo poudarili, da je za uspešno gradnjo in prodajo nepremičnin na prvem, drugem in tretjem mestu pomembna - lokacija. Splošni pojem lokacije je sestavljen iz več sestavin, in sicer: destinacija ali kraj, kjer se gradi, lokacija ali mesto v namembnem kraju in položaj četrti nepremičnine v mikrolokaciji. Vsak od treh navedenih elementov ima pomemben vpliv na povpraševanje trga po nepremičnini, ki jo nameravate zgraditi.  

Kadar se namreč išče nepremičnina za nakup, ima skoraj vsak kupec že v mislih svojo destinacijo, v kateri želi imeti nepremičnino. Kupcem stanovanj so po navadi najbolj atraktivne tri vrste destinacij, in sicer: kraji, katere lahko dosežejo relativno hitro od kraja bivanja, kraje, ki imajo dobro razporeditev in splošno infrastrukturo, ter kraje, ki imajo ali so blizu izrednim naravnim lepotam.  

Od Jadranskih destinacij kupci večinoma kupujejo nepremičnine v krajih, ki so lahko dostopni in imajo dobre prometne povezave s celinskim delom Hrvaške. Kupci turističnih nepremičnin, kot so apartmaji, imajo zelo pomembno vlogo v splošni razporeditvi prostora, kar se kaže v skrbnem načrtovanju območja, čistih in urejenih plažah, sprehajališčih, parkih, trgih, širokih ulicah in javni ulični razsvetljavi in podobno. Tudi bližina in okolje izjemnih naravnih lepot so pomembne številnim strankam in jih ni treba posebej razlagati. Glede na težnje investitorja, da čim prej proda zgrajeno stanovanje, se mora načrtovanje naložb zagotovo osredotočiti na destinacije, katere pritegne največje število potencialnih kupcev. 

Ko izberete destinacijo, se v drugi fazi iskanja izbere ožje mesto na izbrani lokaciji. Kupci turističnih objektov, kot so apartmaji, večinoma sanjajo lokacije blizu morja, v bližini centra ali na novo urejenih prostorih oziroma na mirni lokaciji obdani z zelenjem in podobno. Takšna mesta so na splošno draga, vendar zagotovo dobro jamstvo za dobičkonosnost naložbe.  

Redki ljudje so se pripravljeni voziti 15 minut vožnje z avtomobilom do najbližje plaže. Čeprav so lokacije na takih lokacijah precej cenejše kot na atraktivnih lokacijah, je čas prodaje takšnih stanovanj precej daljši, kar postavlja izvedljivost naložbe pod vprašaj. Če nimate točnega koncepta, ki bi ljudem zagotovil nekaj, kar bo zaslužilo več udobja med počitnicami kot npr. bližina centra ali plaže ali lepo urejena soseska, se prepričajte, da izberete lokacijo, ki zagotavlja vsaj eno od zgoraj navedenih. Poleg tega je potrebno izbrati področje, ki ne bo škodovalo potencialu vaše naložbe s svojo obliko in velikostjo. 

V praksi je težko najti teren idealne oblike in orientacije, zato so investitorji prisiljeni izbrati zahtevne dimenzije in oblike pri iskanju dobre lokacije. Vsekakor ni treba zanemariti potencialov zemljišča za lokacijo in orientacijo objekta v prostoru. Logično je, da si večina kupcev turističnih apartmajev predstavlja stanovanje s teraso, ki je usmerjena proti morju ali proti centru mesta.  

Izkušeni gradbeniki bodo upoštevali tudi možnosti in način postavitve objekta v prostor, tako da bo vsak apartma v stavbi zagotavljal nekaj dodatne kakovosti, kot so lep razgled, vrt, dodatni prostor in podobno. Zavedati se morate, da pogosto neprodano stanovanje lahko pomeni negativni naložbeni znesek. 

Na splošno pa vas, ko iščete lokacijo, kjer nameravate zgraditi stanovanja, mora voditi misel, da boste z njo pritegnili čim več ljudi. Privlačne lokacije zaznamuje večje število kupcev, kar povečuje prodajne možnosti za hitrejšo prodajo in realizacijo načrtovanih finančnih ciljev. 

 

Kakovost projektne rešitve 

Pri načrtovanju nepremičnine je priporočljivo skrbno načrtovanje zunanjosti ter notranjosti stavbe. Zaželeno je, da se stavba čim bolje prilega okolju, da odgovarja tako v očesu opazovalca kot pri radovednosti potencialnih kupcev.  

Zgrajena je lahko v tipičnem, avtohtonem morskem slogu ali v modernem stilu z veliko stekla in kovine. Ni potrebno, da ima objekt veliko podrobnosti, vendar mora biti skladen. Priporočljivo je, da ima svetel in širok stolpičast prostor, ki prispeva k prijetnemu prvemu vtisu vstopa v stavbo.  

Poleg tega imajo kupci turističnih objektov raje odprte prostore. Če nameravate zgraditi koridor, bi bilo dobro, če bi bil majhen in bolj odprt. Čeprav pravila arhitekturnega poklica vključujejo načrtovanje koridorja zaradi prihranka električne energije, so pri kupcih bolj zaželeni bolj odprti prostori zaradi specifičnosti poletne rezidence v teh prostorih.  

Najbolj iskani apartmaji so tisti, ki imajo povezane kuhinje in dnevne sobe z velikimi odprtinami, dvema spalnicami, ločene kopalnice in sanitarije. Bodite prepričani, da načrtujete gradnjo teras in podobnih prostorov kjer si ljudje želijo preživeti večino počitnic.  

Poskusite zgraditi objekt, v katerem bo vsako stanovanje imelo vsaj eno kakovost poleg samega stanovanja. Te lastnosti se nanašajo na vrt, pogled na morje, taverno, žar, jacuzzi na terasi, strešno teraso, visok strop, kamin itd. Takšne zadeve predstavljajo dodano vrednost samega stanovanja in to bodo kupci zelo cenili. Vsaka stranka želi dobiti največ za ceno, ki jo bo plačala. 

 

Značilnosti objekta primerne lokaciji in kakovosti terena, tj. glede na ceno terena 

V vsakem primeru se pričakuje ustrezna kakovost izvedbe za nepremičnine na dobrih lokacijah. Vgrajeni materiali niso vedno najcenejši na trgu, vendar je treba gradnjo izvajati z veliko pozornostjo in brez pomanjkljivosti.  

Kupci si pogosto radi ogledajo nekaj podrobnosti, ki izstopajo v stanovanju, bodisi kamniti zid, stekleno ograjo, kamin, lesena ali keramična tla, eksotični parket, spuščeni strop, LED osvetlitev, popolnoma opremljeno kuhinjo, whirlpool, bazen, pergolo ali katere druge funkcionalne ali dekorativne podrobnosti. V notranjosti stanovanja ni potrebno vgraditi vseh naštetih, da bi le-ta bila privlačna, vendar pa je zaželeno, da bi kupcu dali nekaj, kar ga bo na prvi pogled pritegnilo. Ponudite mu podrobnosti, ki dajejo vtis, da ste za gradnjo tega veliko plačali in to se bo vam obrestovalo.  

Kupci, ki se odločijo za nakup stanovanja v morju slabih nepremičnin za prodajo, bodo cenili trud, ki ste ga vložili v izvedbo vaše stanovanjske stavbe in s tem boste dosegli višjo prodajno ceno. 

 

Dokončanje nepremičnine 

Nihče ne želi plačati in potem porabiti še dodaten čas in denar, da bi dokončal delo, ki bi ga moral storiti že prodajalec. Dokončanje nepremičnine je izjemno pomemben dejavnik pri gradnji apartmajev za prodajo. Stranke se izogibajo nedokončanim nepremičninam in situacijam, v katerih morajo vložiti svoj čas v zaključek dela. S plačilom kupnine pričakujejo, da bodo dobili nepremičnino, ki je v celoti dokončana in funkcionalna. Ne glede na to, ali gre za žarnico ali ključavnico na vratih, nedokončane podrobnosti uničijo celoten vtis o kakovosti nepremičnine. Zaradi tega morate kot investitor in prodajalec delati tako, da dokončate vsa dela, preden kupcem oddate nepremičnine. 

 

Urejenost spremljajoče lastniške in tehnične dokumentacije 

Poleg vsake nepremičnine je priloženo tudi sprotno lastništvo in tehnična dokumentacija. Lastninska dokumentacija dokazuje lastništvo nepremičnine, tehnična ali gradbena dokumentacija pa dokazuje, da je nepremičnina zakonito zgrajena. Pri prodaji je pomembno, da sta obe vrsti dokumentacije urejeni, da se lahko kupec brez težav registrira kot lastnik in da je zagotovljena zakonitost gradnje.  

Kot prodajalec stanovanja ste dolžni pravočasno zagotoviti potrebno dokumentacijo. Izvedite vse korake, ki jih lahko izvedete prej in ne dovolite, da bi stranka predolgo čakala na dokumentacijo. Kupci, ki neradi kupujejo nepremičnine, bi se lahko celo odrekli nakupu, če bi videli, da ne bodo pravočasno prejeli vse njihove dokazne dokumentacije. Več o tipih lastništva in tehnični dokumentaciji ter o tem, kako ohraniti njihovo pravilnost, lahko preberete tukaj. 

 

Vzdrževanje dokončane nepremičnine 

Ko je stanovanjska stavba dokončana, je izjemno pomembna njena urejenost. Obstajajo številni primeri vlagateljev, ki s svojo malomarnostjo in neurejenostjo stavbe odženejo skorajda sigurne kupce. Priporočljivo je posebno pozornost nameniti ohranjanju čistoče in urejenosti apartmaja.  

Pri predstavitvi stanovanja ga je potrebno pokazati v najboljši možni luči. Vstop v umazano ali prašno novo nepremičnino ustvarja zelo negativen vtis. Zelo pomembno je, da odstranite neprijetne vonjave, ki se lahko pojavijo v odtoku, če svojega objekta niste že nekaj časa uporabljali. Če ste strokovnjakom zaupali, da odpravijo napake ali dokončajo manjše podrobnosti, po končanem odhodu preverite stanje prostora in ga po potrebi očistite.  

Potencialni kupec je prišel pogledat, kaj plačuje za svoj denar, in si želi videti najboljše, kar lahko dobi. Če želite hitro prodati nepremičnino, bodite med tistimi, katerih domovi odsevajo prednosti in čistočo.

 

Z bogatimi prodajnimi izkušnjami opozarjamo, da ti dejavniki pomembno vplivajo na hitro prodajo stanovanj in druge vrste počitniških objektov, kot so hiše, vikend hiše in podobno. Zato jih morajo upoštevati vsi prodajalci, ki želijo uspešno poslovati. Da bi rešili kakršne koli dvome ali pridobili dodatne nasvete o tem, kako zgraditi stanovanje, je pametno, da se obrnete na eno od specializiranih agencij – posrednike pri trgovanju z nepremičninami. Njihove izkušnje pri omenjenem vprašanju vam zagotovo lahko pomagajo pri načrtovanju gradnje objektov, tako da jih bo trg dobro sprejel.