Man sagt, dass jede Ware ihren Kunden hat, nur die Zeit und der Preis definieren die Umstände. Im Immobilienkauf gilt dieses Sprichwort nicht. Für den Verkauf von Immobilien reicht nicht aus, nur den richtigen Zeitpunkt zu wählen und einen Preis anzubieten, der für den potenziellen Käufer geeignet ist. Es müssen jedoch auch andere Faktoren berücksichtigt werden, die den Verkauf beeinflussen. Der Kauf einer Immobilie ist eine große, oft lebensechte Investition, und jeder, der sich für diese Investition entscheidet, möchte sicherstellen, dass diese Investition rentabel ist. Deshalb hat der Käufer nicht viel Spielraum für Fehler und versucht, die rationalste Entscheidung zu treffen, die seine Bedürfnisse abdeckt. Um das Beste zu wählen, prüft der Käufer alle Faktoren und Eigenschaften der Immobilie, die die Rentabilität des Kaufs beeinflussen. Dieselben Faktoren berücksichtigen die Immobilienverkäufer selbst und versuchen, ihre Immobilien zum bestmöglichen Preis auf ihre Verkäufe vorzubereiten. 

 

Ordnungsgemäße Konstruktion- und Besitzdokumentation und Verfügbarkeit aller Dokumentationen   

Zusätzlich zu jeder Immobilie ist eine relevante Dokumentation beigefügt, die den Zustand und die Eigenschaften bestätigt. Es ist wichtig, dass alle Unterlagen den gesetzlichen und rechtlichen Anforderungen entsprechen, damit Immobilien ohne rechtliche Konsequenzen gekauft oder verkauft werden können.  

Die Eigentümerliste als Teil des Grundbuchauszugs dient zum Nachweis des Eigentumsrechts. Durch die Prüfung kann man feststellen, ob die Immobilie unter Last steht oder Schulden hat, die durch den Verkauf der Immobilie an den zukünftigen Eigentümer übertragen werden. Niemand möchte die Schulden anderer bezahlen, also eine ideale Immobilie trägt keine Schulden. Manchmal kommt es vor, dass die Immobilie belastet wird, was der Käufer nicht weiß und muss die Schulden als neuer Eigentümer zurückzahlen.  

Der Verkauf von Immobilien reicht nicht aus, um zu beweisen, dass man das Grundstück besitzt. Es ist auch erforderlich, seine Rechtmäßigkeit zu beweisen. Die Rechtmäßigkeit des Gebäudes wird durch die Baugenehmigung und Nutzungserlaubnis belegt. Das Eigentum an Immobilien steht nicht in Zusammenhang mit seiner Rechtmäßigkeit. Man kann ein ordentliches Grundstück haben, aber kein legal gebautes Haus oder eine rechtmäßige Wohnung besitzen. 

Die Eigenschaften des Gebäudes in der Baugenehmigung sollten denen der Nutzungserlaubnis entsprechen. Zum Beispiel, im Falle einer Baugenehmigung für den Bau eines Erdgeschosses und eines eingeschossigen Fußbodens sollte in der Nutzungserlaubnis angegeben werden, dass das Haus genauso wie beschrieben gebaut wurde.  Falls das Haus aktuell eine Etage mehr hat und dies nicht im Gebäude- oder in der Belegungsgenehmigung angegeben ist, bedeutet dies, dass es sich um eine illegal gebaute Etage handelt. Ein solches Haus wird als illegal behandelt, weil sein wirklicher Zustand nicht dem auf dem Dokument entspricht. Die Dokumentation ist nicht ordentlich und verursacht viele Probleme beim Verkauf.  

Wenn man kein Immobilienexperte ist, kennt man oft nicht alle Betrugsversuche, die beim Kauf einer Immobilie auftreten können. Aufgrund des Mangels an Kenntnissen über begleitende Unterlagen, die beim Kauf von Immobilien erforderlich sind, kann es vorkommen, dass die andere Seite zögert, Ihnen die Unterlagen zur Verfügung zu stellen. In dieser Situation können Immobilienagenturen viel helfen. Ihre Experten kennen alle relevanten Unterlagen, nach denen Sie suchen müssen und beurteilen, ob die Immobilie zum Verkauf geeignet ist. Durch ihre Vermittlung können der Käufer und Verkäufer von Immobilien sicherstellen, dass die Rechtmäßigkeit der Verhandlungen gewährleistet ist. 

 

Entscheidung zum Verkauf und die Zustimmung aller Miteigentümer 

Einige Immobilien haben nicht nur einen Eigentümer, sondern mehrere Miteigentümer. Die Kontrolle von Anzahl der Miteigentümer wird mithilfe der Eigentümerliste durchgeführt. Wenn nicht alle Miteigentümer mit dem Verkauf einverstanden sind, kann der Verkauf selbst sehr kompliziert sein. Es genügt nicht, dass sich eine Person für den Verkauf der Immobilie entscheidet. Vor dieser Entscheidung muss sie sich mit den anderen Miteigentümern in Verbindung setzen und einigen, sie zu verkaufen. 

 

Das Verhältnis zwischen dem geschätzten realen Marktwert und dem Verkaufspreis 

Die Interessen des Verkäufers und des Käufers stehen im Widerspruch zu dem Preis, den sie für die Immobilie zahlen möchten. Der Verkäufer möchte den Verkauf so weit wie möglich realisieren und der Käufer senkt den Kaufpreis. Oft stimmen ihre Interessen nicht mit dem tatsächlichen Marktwert der Immobilie überein.

Die Mehrheit der Immobilienbesitzer glaubt, dass seine Immobilien hochwertig sind und kann nicht akzeptieren, dass diese am Markt manchmal nicht gut quotieren. Die Kunden kennen sich nicht mit dem Immobilienmarkt und seinen Marktwerten aus und machen oft Fehler bei der Beurteilung des Marktwerts. Daher ist es nötig, objektiv den Preis zu schätzen, um die Immobilie nicht unter ihrem Marktwert zu verkaufen oder ewig auf einen potenziellen Käufer zu warten, falls der Wert überschätzt worden ist. 

Bei einer Schätzung des Wertes und der Ermittlung des besten Preises für den Ver- und Kauf können Immobilienagenturen, die alle entscheidenden Faktoren berücksichtigen, ebenfalls helfen. Da sie über den Zugang zu einer großen Immobilienbasis von aktuellen Angeboten am Markt verfügen, haben sie auch Einblick in die Entwicklung der Immobilienverkaufspreise. 

 

Eigenschaften der Immobilie und ihres Standorts

In der Regel sind Immobilien an guten Standorten am wünschenswertesten. Je näher sie den öffentlichen Verkehrsmitteln, der Innenstadt oder dem Strand sind, desto mehr Käufer interessieren sich dafür. Ihre Preise sind höher als die Preise von Immobilien an weniger attraktiven Standorten und als Immobilienverkäufer an weniger attraktiven Standorten sollte man bereit sein, den Preis weiter zu senken.  

Genauso wichtig sind die Eigenschaften der Immobilie. Zum Verkauf stehende Immobilien sind in ausgezeichnetem Zustand und haben einen guten inneren Grundriss. Es ist wichtig, dass sie funktional sind und eine rationale Raumnutzung ermöglichen. Wenn man eine Wohnung verkauft, muss man das Alter des Gebäudes, die Etage, auf der sich die Wohnung befindet, das Vorhandensein eines Parkplatzes, sowie die Größe des Hofes (bei den Häusern) berücksichtigen.

 

Möglichkeit des täglichen Zugangs zu Immobilien 

Jeder potenzielle Käufer einer Immobilie möchte vor der Kaufentscheidung diese Immobilie besichtigen. Als Verkäufer muss man täglich den Zugang zur Immobilie sicherstellen. Die Immobilie muss gut ausgestattet sein, dh es wird empfohlen, bei Bedarf vor dem Verkauf in die Renovierung zu investieren. Ansonsten genügt es, dass sie sauber, ordentlich und lackiert ist, und dass es keine Besitztümer oder alte Möbel enthält, die der Käufer nach dem Kauf entsorgen sollte. Es ist die Verpflichtung des Verkäufers, seine Immobilie so gut wie möglich darzustellen, damit sie das Interesseeines potenziellen Käufers erweckt und letztendlich zu einem erfolgreichen Verkauf führt.  

Wenn Sie noch in dieser Immobilie wohnen oder diese mieten, wird empfohlen, dass Sie aus der Immobilie ausziehen bzw. aufhören, sie zu vermieten, sobald Sie sich zum Verkauf entschieden haben. Bei der Besichtigung eines Hauses oder einer Wohnung, wo immer noch andere wohnen, riskiert man, einen negativen Eindruck bei dem potenziellen Käufer zu hinterlassen. In solchen Situationen sind Käufer häufig nicht bereit, einen Preis anzubieten, der dem Immobilienmarktwert entspricht. Der Auszug aus dem Haus oder der Wohnung ermöglicht den schnellen Verkauf und die Realisation von Realpreisen.  

Immobilienagenturen garantieren jederzeit den Zugang zu Immobilien, wenn der potenzielle Käufer dies wünscht. Die Immobilie sollte immer bereit zur Besichtigung sein und die Schlüssel r sollen für den Immobilienmakler verfügbar sein. 

 

Möglichkeit der Präsentation und Werbung von Immobilien 

Es ist nicht genug, dass eine Immobilie nur während der Besichtigung bestens präsentiert wird, sie muss auch online beworben werden. Potenzielle Käufer erfahren die ersten Informationen über die Immobilie durch ihre Anzeige.  

Eine gute Anzeige enthält eine Beschreibung der Immobilie, den Grundriss und Fotos. Die Fotos sollten ein gepflegtes und ordentliches Grundstück zeigen, um einen potenziellen Käufer zu gewinnen. Natürlich sollte der gesamte Anzeigencontent der Wirklichkeit entsprechen.  

Immobilienagenturen führen vor der Übergabe des Hauses oder der Wohnung an ihre Kunden ebenfalls eine Feldbestellung aus oder prüfen den realen Zustand der Immobilie. Auf diese Weise können Kunden viel Zeit sparen, da sie nicht alle Immobilien besichtigen müssen, die sie in der Anzeige finden. Wenn man eine Agentur lediglich für die Werbung seiner Immobilie beauftragt, kann man sicher sein, dass die Anzeige auf den prominentesten Kanälen veröffentlicht wird, und die potenziellen Käufer anzieht. In vielen Situationen werden Immobilien in Anzeigen besser dargestellt als in der Realität. Jeder Eigentümer möchte seine Immobilie so schnell wie möglich und zu einem möglichst hohen Preis verkaufen. Deshalb versucht man sie bestens zu präsentieren, um die interessierten Kunden so schnell wie möglich zu gewinnen. Wenn diese Möglichkeit missbraucht wird, ist es letztlich praktisch unmöglich, diese Immobilie zu verkaufen. Der Verkäufer wird auf eine "schwarzen Liste" gelangen oder in Verruf geraten, weswegen sich keiner für eine Zusammenarbeit mit ihm entscheiden wird. 

Nicht alle Immobilien sind zum Verkauf geeignet. Einige Verkäufer versuchen seit Monaten und Jahren, ihr Haus oder ihre Wohnung zu verkaufen. Mögliche Ursachen sind unrealistischen Verkaufspreisen, unüberschaubare Besitz-, Bau- und Nutzungsdokumentation bis hin zur Diskrepanz zwischen dem tatsächlichen Zustand der Immobilie und dem in der Anzeige dargestellten Zustand. Oft aufgrund von Ignoranz, aber auch mangelnder Instandhaltung von der Immobilie selbst und dem Wunsch, sich von der Immobilie zu "befreien", kümmern sich die Verkäufer nicht um ihre Immobilien und berücksichtigen nicht alle Faktoren, die ihren Verkauf beeinflussen. Durch die Beauftragung einer Immobilienagentur wird dies für sie, erledigt, bzw. die Agenturen kümmern sich um alles, was für einen erfolgreichen und schnellen Verkauf von Immobilien benötigt wird. Sie werden auch potenzielle Käufer leichter erreichen, da sie sich nicht nur um die Bedürfnisse des Verkäufers, sondern auch um die des Käufers kümmern und den besten Weg für die beiden Seiten finden.