19.06.2019

So verkaufen Sie Ihre Immobilie erfolgreich!

So verkaufen Sie Ihre Immobilie erfolgreich!

Der Kauf von Immobilien ist eine Herausforderung nicht nur für den Käufer sondern auch der Verkauf von Immobilien kann für den Verkäufer ein langwieriger und lästiger Prozess sein. Da es sich um einen Verkauf hochwertiger Vermögenswerte handelt, unterscheidet sich die Art des Verkaufs sowie der Zugang zu seinem Verkauf erheblich vom Verkauf von Waren und Dienstleistungen im Handel.  

Die Suche nach dem Käufer und der Verkaufsprozess, der sich aus Immobilien und zugehörigen Unterlagen, Immobilienwerbung und Verhandlungen mit einem potenziellen Käufer zusammensetzt, sowie die endgültige Unterzeichnung eines Vertragsverkaufs ist nicht einfach und seine Komplexität hängt von verschiedenen Faktoren ab. Einer der Faktoren ist die Tatsache, dass der Immobilienmarkt eine große Anzahl von Immobilien zum Verkauf anbietet. Angesichts der Empfindlichkeit des Geschäfts (aufgrund des Wertes der Immobilie) und der Breite des Angebots auf dem Markt berücksichtigen die Käufer sorgfältig verschiedene Optionen und Faktoren, bevor sie sich für den Kauf einer Immobilie entscheiden.  

Neben den großen Immobilienmarktangeboten wird die Entscheidung des Kunden und der Gesamterfolg des Immobilienverkaufs von der Haltung und der Beziehung des Verkäufers bei der Durchführung dieses Verfahrens beeinflusst. In der Praxis ist die Art und Weise, wie ein Verkäufer auf den Verkauf von Immobilien zugreift, äußerst wichtig, da bei unzureichender Vorgehensweise der Verkäufer allein das größte Hindernis für den erfolgreichen Verkauf seiner Immobilie darstellen kann.  

Wenn Sie in der Lage sind, Ihre Immobilie zu verkaufen, bieten wir Ihnen daher ein paar praktische Tipps, mit denen Sie Ihren Ansatz in eine schnelle und erfolgreiche Realisierung von Immobilienverkäufen umsetzen können. 

 

Endgültige Kaufentscheidung treffen 

Der Verkauf von Immobilien, wenn Sie der einzige Eigentümer sind, ist der einfachste, weil Sie der einzige sind, der sich für den Verkauf entscheidet. In diesem Fall müssen Sie keiner anderen Person zustimmen. Völlig andere Situation tritt beim Verkauf von Immobilien in Ihrem Miteigentum auf.  

Miteigentum bedeutet, dass Sie nicht der einzige Eigentümer sind, sondern dass es noch eine oder mehrere Personen gibt, die das Recht haben, Verkaufsentscheidungen zu treffen. Sie können sich nicht für den Verkauf der betreffenden Immobilie alleine entscheiden, sondern Sie müssen den verbleibenden Miteigentümern des Verkaufs auf jeden Fall zustimmen, unabhängig davon, ob Sie die nächste nahe stehende Person oder Geschäftspartner aus der Vergangenheit sind, mit dem Sie nicht in gutem Ansehen stehen.  

Die verbleibenden Miteigentümer müssen mit Ihren Absichten und der endgültigen Verkaufsentscheidung, die Sie zusammenbringen müssen, vertraut sein. Obwohl diese Anweisungen unter dem Gesichtspunkt der Vernunft unnötig und praktisch trivial sind, zeigt die Praxis, dass die Eigentümer von Immobilien, die zum Verkauf stehen (selbst wenn keine andere Eigentümer gibt), sich oft nicht selbst für den Verkauf entschieden haben. Eine solche Situation ist natürlich noch viel komplizierter, wenn es um das Miteigentum geht und mehr Personen an dem Verfahren beteiligt sind.  

Was beim Betreten eines Grundstücks unter ungerechtfertigten Entscheidungen des Verkäufers selbst oder mit dem Miteigentümer folgt, sind äußerst unangenehme Situationen in Anwesenheit des Käufers. Sie können oft finanzielle oder rechtliche Konsequenzen haben und letztendlich Verkaufsentscheidungen treffen oder nicht unter Druck verkaufen und dergleichen. Wenn Sie nicht die Konsequenzen tragen, die Sie im Moment kosten werden, möchte niemand vor einem potenziellen Käufer eine unaussprechliche Seite des Unternehmens zeigen. 

Bevor Sie also mit dem Verkauf Ihrer Immobilie beginnen, sollten Sie sich zunächst alle Faktoren ansehen, wie den subjektiven Wert der Immobilie in Ihrem Leben, den objektiven Wert des Immobilien an den Immobilienmarkt, den Preis, den Sie dafür erzielen können, die gewünschte Verkaufszeit, die Kosten dieses Verfahrens und dergleichen.  

Wenn Sie alle diese Elemente objektiv betrachtet haben, werden Sie feststellen, in welchem Verhältnis Sie investieren und was Sie davon bekommen können. Aufgrund dieses Verhältnisses sollten Sie eine feste Entscheidung treffen und in Zukunft daran festhalten.  

Nachfolgend werden alle Elemente beschrieben, die Sie bei einer Verkaufsentscheidung berücksichtigen müssen. Durch Ihr Wissen wird es einfacher, den Stress beim Verkauf zu reduzieren.. 

 

Informieren Sie sich über den potenziellen Wert der Immobilie an den Immobilienmarkt 

Wenn Sie eine Person sind, die normalerweise keine Immobilien im Alltag kauft, sind Sie möglicherweise nicht mit der Preisentwicklung auf ihrem Markt und mit dem Immobilienmarktwert vertraut. Wenn Sie sich in dieser Beschreibung erkennen, ist es ratsam, sich an einen Experten zu wenden, der Ihnen helfen kann, den Marktwert Ihrer Immobilie zu schätzen, um letztendlich einen angemessenen Verkaufspreis zu ermitteln, der dem Marktwert entspricht.  

Bei der Bewertung der Immobilie können Sie von einem bevollmächtigten Sachverständigen oder einem Bauingenieur unterstützt werden, der den Wert Ihrer Immobilie sorgfältig analysiert und genau ausarbeitet. Wenn Sie keine solche Person in Ihrem Kreis haben, kostet Sie dieses Verfahren etwas, aber Sie werden eine genaue Analyse bekommen.  

Eine alternative Variante ist die Kontaktaufnahme mit einem der erfahrenen Immobilienmakler. Ihre Schätzung der Immobilie wird nicht auf einem umfassenden und genauen Ergebnis basiert, da sie nicht Teil des Fachwissens und der Autorität eines Vermittlers ist. Sie können sich jedoch eine ungefähre Orientierung für den Wert Ihrer Immobilie holen.  

Was auch immer Sie entscheiden, wenn Sie kein guter Vermarkter sind, lassen Sie sich nicht von dieser Tatsache beeinflussen und vermeiden Sie die Beeinträchtigung ihrer Effektivität oder die Verzögerung des Verkaufs Ihrer Immobilie.  

 

Bestimmen Sie die Verkaufsstrategie 

Die Festlegung Ihrer Verkaufsstrategie erleichtert Ihnen den Verkauf Ihrer Immobilie. Sie können selbstständig zum Verkaufsprozess gehen oder Broker-Dienstleistungen beauftragen, dh eine Kombination aus Selbständigkeit und Vermittlungsarbeit. Sie legen fest, wie Sie auf den Verkauf zugreifen und in welchem Zeitraum der Verkauf realisiert werden soll. Sie müssen die Frist bestimmen, bis wann Sie verkaufen möchten, um eine Verkaufsstrategie zu erstellen, unabhängig davon, ob es sich um einen Verkauf durch Agenten oder um den Verkauf von Eigenmitteln handelt.  

Jeder möchte sein Eigentum so schnell wie möglich verkaufen und nicht jahrelang nach einem Käufer suchen. Im Laufe der Zeit ändern sich die Marktchancen. Die Immobilienpreise steigen und sinken entsprechend der Entwicklung von Angebot und Nachfrage nach Häusern und Wohnungen. Standorte, die vor einigen Monaten nicht so attraktiv waren, könnten bald sehr wünschenswert sein. Diese Marktvolatilität kann den Verkauf von Immobilien gefährden und der Wert der Immobilie selbst kann drastisch sinken. Daher müssen Sie den Verkauf niemals verzögern und sollten versuchen, Ihre Immobilie so schnell wie möglich zu verkaufen.  

Neben der Bestimmung des Zeitraums, in dem der Verkauf geplant ist, muss entschieden werden, wie die Immobilie den potenziellen Käufern präsentiert werden soll. Wenn Sie über genügend Zeit und finanzielle Mittel verfügen und gute Präsentationsfähigkeiten haben, können Sie die Immobilie ohne Zwischenhändler selbst verkaufen. Es ist daher wichtig, die Vor- und Nachteile des selbständigen Vertriebs, dh die Vor- und Nachteile des Verkaufs durch eine spezialisierte Agentur, kennenzulernen.  

Wenn Sie sich dafür entscheiden, allein zu stehen, müssen Sie wissen, dass eine Vielzahl von Jobs ausgeführt werden muss, z. B. Vorbereitung von Immobilien auf Präsentationen, Fotografieren von Flächen, detaillierte Informationen zu wichtigen Fakten, Beschreibung der Eigenschaften von Immobilien, Suchen und Auswählen von Werbetreibenden sowie Anzeigen und Platzieren von Anzeigen Informationen zur Positionierung Ihrer Anzeigen, zur Interaktion mit Ihren Interessen, zur Präsentation von Immobilien, zur Sorge der Gültigkeit der Dokumentation, zum Erstellen von Verkaufsunterlagen, zum Übertragen von Kundenkonten und zu einer Vielzahl anderer Jobs, die mehr oder weniger kompliziert sein können.  

Darüber hinaus ist zu beachten, dass Sie bei Einzelverkäufen auf die tägliche Verfügbarkeit für die Präsentation und Besichtigung von Immobilien zählen müssen. Wenn Sie dazu nicht in der Lage sind, ist es wünschenswert, dass Sie eine Person haben, die dies für Sie zufriedenstellend erledigt. Diese Jobs verursachen erheblichen finanziellen und zeitlichen Aufwand, aber die Qualität ihrer Leistung bestimmt weitgehend die Richtung und die Geschwindigkeit des Immobilienverkaufs.  

Die oben genannten Zeit- und Finanzierungskosten sind sicherlich einer der Punkte, die Sie beim Kauf von Immobilien berücksichtigen und planen müssen. Wenn Sie beurteilt haben, dass diese Aktivitäten gut ausgeführt werden können, ist es ratsam, eigenständig Immobilienverkäufe zu tätigen. Wenn Sie jedoch zeitlich und finanziell begrenzt sind oder keine guten IT- und Präsentationsfähigkeiten besitzen, ist es vernünftiger, eine geprüfte Agentur für Immobilienverkäufe zum Verkauf zu beauftragen.  

In diesem Fall wird der lizenzierte Vertreter regelmäßig die Aufgabe übernehmen, Immobilien für den Markt zu präsentieren, für den Sie selbst keine Ressourcen haben. In der nächsten Zeit müssen Sie sich um die Werbung und Behandlung der potenziellen Käufern kümmern und letztendlich die Dokumentation der Übertragung besorgen. Der Makler berechnet Ihnen Ihre Dienstleistung erst nach Abschluss der Arbeiten, dh in dem Moment, in dem Sie etwas Geld aus dem Verkauf der Immobilie erhalten.  

Unabhängig von der Vorgehensweise und Strategie, die Sie vor einer Verkaufsentscheidung (entweder allein oder durch eine Agentur) ausgewählt haben, ist es wichtig, genaue Immobilieninformationen und die Gültigkeit Ihrer Dokumentation anzugeben und den Verkaufspreis zu bestimmen. 

 

Stellen Sie sicher, dass das Eigentum und die technischen Unterlagen ordnungsgemäß sind 

Das Eigentum ist untrennbar und besteht aus seinem physischen Teil in dem Raum und der Dokumentation, die seine Existenz aufheben. Beim Verkauf von Immobilien sind für die physische Qualität der Immobilie selbst dieselben Begleitdokumente erforderlich. Jede Immobilie ist mit ihrer technischen Dokumentation und den Eigentumsangaben verbunden. Die technische (Gebäude-) Dokumentation gewährleistet und bestätigt, dass die Immobilie gemäß den gesetzlichen Bestimmungen gebaut wird, während die Eigentumsdokumentation der grundlegende Eigentumsnachweis ist.  

Für den erfolgreichen Abschluss des Verkaufsprozesses, dh für den Kauf und den Rückkauf von Immobilien für den Käufer, muss der Verkäufer dem Käufer alle erforderlichen Unterlagen vorlegen und zur Verfügung stellen. In der Praxis führen vernachlässigte Verkäufer häufig Werbe- und Verkaufsversuche mit grausamen oder fehlerhaften Immobiliendokumenten durch und erwarten, dass jemand anderer (vielleicht ein Käufer) sich um die Handlungen kümmert, die sie selbst in der Vergangenheit ausgeben oder bezahlen müssen. Die Handlungen solcher Verkäufer sind teuer und bleiben immer nur zum Zwecke des Verkaufs, jedoch ohne Realisierung.  

Mangelhafte Eigentumsverhältnisse und technische Dokumentation können den Verkaufsprozess verkomplizieren, verlangsamen und dadurch die Kosten des Verkaufsprozesses erhöhen. Meistens kommt es vor, dass Verkäufer, die die Datensätze fahrlässig verwalten, einige potenzielle Käufer verlieren, viel Zeit investieren und ziemlich viele Kosten verursachen, bis sie schließlich erkennen, dass sie nicht von einem Käufer bezahlt werden, der den Kaufpreis der Immobilie bezahlt. Für diesen Preis möchten Sie ausnahmslos die Immobilie und die Begleitdokumentation erhalten. Kein Käufer möchte eine Immobilie kaufen, die nicht über die erforderlichen Eigentumsunterlagen verfügt. Stellen Sie sich vor, Sie kaufen eine Immobilie, und Sie können das Grundbuch nicht als Eigentümer eingeben oder feststellen, dass Sie eine Immobilie erworben haben, die nicht legal gebaut ist. Daher ist im Verkaufsprozess nicht nur die Verantwortung des Verkäufers von Bedeutung, sondern auch die Verantwortung des Kunden gegenüber sich selbst.  

Der Verkäufer sollte alle erforderlichen Unterlagen einholen, der Käufer sollte jedoch auch mit der Durchführung des Verkaufsprozesses vertraut sein, um sicherzustellen, dass der Verkäufer alle erforderlichen Unterlagen erhalten hat. In diesem Zusammenhang empfehlen wir allen Personen, die die Immobilie verkaufen möchten, dringend Folgendes: Erstellen Sie eine Nutzungsgenehmigung, einen Katasterauszug, eine Kopie des Katasterplans und Ihr Immobilienverzeichnis. Wenn möglich, finden Sie den Grundriss Ihrer Immobilie, wenn es sich um eine Wohnung oder ein Haus handelt. Stellen Sie sicher, dass in allen oben genannten Dokumenten identische Informationen eingetragen sind und dass der reale Immobilienstatus dem n der Natur entspricht. Sollte dies nicht der Fall sein, beschaffen Sie sich die Dokumente, die eine gute Erklärung dafür liefern, warum etwas nicht harmonisiert ist und stellen Sie sich auch gegenüber dem Kunden (oder dem Vermittler) offen vor.  

Die ausschließliche Art und Weise, einen Verkauf zu realisieren, ist die Ordentlichkeit der Dokumente oder eine gültige Erklärung der möglichen Inkonsistenz der Dokumente, die der Käufer nach eigenem Willen akzeptiert. 

 

Bestimmen Sie den Verkaufspreis 

Bei der Ermittlung des Verkaufspreises müssen der definierte Verkaufsplan und die Verkaufsstrategie selbst eingehalten werden. Sobald Sie über den potenziellen Marktwert der Immobilie informiert wurden, erhalten Sie Informationen darüber, wie viel Ihre Immobilie wert ist. Obwohl der Immobilienmarkt immer leicht variieren kann, ist dies der Betrag, den Sie realistisch in Bezug auf den Umsatz erzielen sollten.  

Wenn Sie ein Geschäft erfolgreich abschließen möchten, sollten Sie Ihre Immobilie nicht überschätzen oder unterschätzen. Wenn Sie einen Preis angeben, der erheblich unter seinem Marktwert liegt, verlieren Sie ihn tatsächlich und nicht den Umsatz. Niedrige Preise werden Käufer anziehen, aber auch Zweifel an ihnen aufkommen lassen. Kunden glauben vielleicht, dass Sie sie täuschen wollen, um die Immobilie zu einem so niedrigen Preis zu verkaufen, dass etwas nicht stimmt (z. B. hat sie keine bearbeiteten Dokumente oder ist in schlechtem Zustand). Auch, warum Sie weniger Umsatz aus dem Verkauf erzielen würden, wenn Sie mehr bekommen können? Wenn Sie dagegen einen Verkaufspreis festlegen, der deutlich über dem Wert der Immobilie selbst liegt, können Sie den Käufer nicht finden. Warum überläuft der Käufer die Immobilie, wenn er dasselbe Geld für Immobilien bekommt, das tatsächlich mehr wert ist?  

Bei der Einrichtung eines Immobilienverkaufspreises müssen Sie zuvor von einem Experten vorgeschlagenen Kostenvoranschlag vornehmen und die Kosten für den Verkaufs- und Werbevorgang schätzen (unabhängig davon, ob Sie ihn alleine oder zusammen mit einem Zwischenhändler betreiben). Insbesondere bei der Berechnung des Immobilienverkaufspreises ist es angemessen, den Realwert (was Sie erhalten können und wollen), die Kosten für die Aufbewahrung der Immobilien zum Zeitpunkt des Verkaufs, die Werbekosten und die Präsentation der Immobilien sowie den Verhandlungsraum um die Kosten des Käufers zu berechnen. Um letztendlich den realen Wert der Immobilie zu erhalten, sollte der Preis, zu dem die Immobilie beworben wird, den kumulierten Betrag der genannten Komponenten enthalten. 

 

Bearbeiten si Räume von Immobilie 

Neben dem gesetzlich-rechtlichen Verfahren ist es auch erforderlich, die Immobilie so zu gestalten, dass sie bestmöglich dargestellt wird. Es ist oft der erste Eindruck, den Einkäufer gleichzeitig auf Immobilien bekommen, entscheidend. Wenn ein Käufer beim ersten Besuch keine Immobilie mag, besucht er sie bestimmt nicht noch einmal und fragt nach einem anderen, der am besten zu seinen Vorlieben passt. Als Verkäufer möchten Sie dem Käufer den Eindruck vermitteln, dass er nach Ihrem ersten Besuch sofort bereit ist, Ihre Immobilie zu kaufen oder bald wieder dorthin zurückzukehren, um zu bestätigen, dass Ihre Immobilie für ihn richtig ist.  

Aus diesem Grund muss das Anwesen gut gereinigt werden, um unangenehme Gerüche freizusetzen und alte Möbel zu entfernen. Niemand möchte Immobilien kaufen, die von Anfang an gereinigt und entsorgt werden müssen. Die Kunden wünschen sich so wenig zusätzliche Investitionen wie Reparaturen, Wandmalereien, Installation von Grundinstallationen usw. Sie laufen vor solchen Immobilien weg, weil sie ihnen Kopfschmerzen bereiten.  

Es wird empfohlen, dass Sie Ihre Wände in hellen Farben (bestes Weiß) streichen, da die Helligkeit Käufer anzieht und mögliche Nachteile beseitigt. Vielleicht ist der Immobilienpreis höher, weil er sich in einer attraktiven Lage befindet, aber das bedeutet nicht, dass es sich um Qualität handelt. Sie als Verkäufer können viel tun, um ihre Qualität zu steigern. Dabei handelt es sich nur um die oben beschriebene Immobilie. 

 

Sorgen Sie jederzeit für einen ununterbrochenen Zugang zu Immobilien 

Solange Ihre Verkaufsanzeige aktiv ist, wissen Sie nie, wann ein potenzieller Käufer Sie mit dem Wunsch kontaktieren kann, die von Ihnen verkaufte Immobilie zu besuchen. Als Verkäufer müssen Sie immer bereit sein, Ihre Immobilie zu zeigen. Sorgen Sie deshalb jederzeit für einen ungehinderten Zugang zu Immobilien.  

Schlechte Gefühle verlassen Immobilien, wo sich jemand aufhält. Kunden möchten nicht gerne Immobilien während des Mittagessens oder der Familienzusammenkunft im Wohnzimmer betrachten. Sie sollte frei von Menschen und ihren persönlichen Sachen sein. Die gefüllten und ausgestatteten Räume können es den Kunden schwer machen, zu verstehen, welcher Raum sich tatsächlich vor ihnen befindet. Wenn Sie potenziellen Käufern keine Immobilien anzeigen können, überlassen Sie den Immobilienschlüssel dem Vertrauen oder nutzen Sie Immobilienvermittlungsdienste. 

 

Nutzen Sie Maklerdienste beim Verkauf von Immobilien 

Neben dem selbständigen Verkauf von Immobilien sowie beim Kauf und Verkauf können Sie die Dienstleistungen von spezialisierten Immobilienmaklern in Anspruch nehmen. Immobilienmakler beschäftigen Fachleute, die den Immobilienmarkt täglich verfolgen und über einen großen Kundenstamm verfügen, den sie für Ihre Immobilien anbieten können.  

Ein guter Vermittler zeigt Ihnen die Art und Weise, wie Sie arbeiten, wie auch den Verkaufsplan, und letztendlich die Kosten seiner Arbeit. Wenn Sie sich auf die Bedingungen der Zusammenarbeit einigen, ist es wichtig, kooperativ zu sein und dem Mediator zu ermöglichen, so effizient wie möglich zu arbeiten. Dies beinhaltet die Präsentation der oben beschriebenen Komponenten, wie beispielsweise den Einblick in Immobilieninformationen, das Darstellen Ihrer Wünsche und das Ermöglichen des Zugriffs auf Ihre Immobilie. Wenn Sie schließlich mit einem Broker in ein Geschäft gehen, erkundigen Sie sich nach ihm und treten Sie mit Zuversicht in den Job ein, da Ihr und der Vermittler gleiche Interesse haben.