Der Kauf von Immobilien kann sehr schwierig und zeitaufwändig sein. Wie Sie in den vorigen Artikeln lesen könnten, hängt der Kauf von verschiedenen Faktoren ab. Diese Faktoren sind die Suche nach einer angemessenen Immobilie, verschiedene Verwaltungsverfahren und eine Vereinbarung zwischen Verkäufer und Käufer. 

Der Deal wird meistens durch Verhandlungen mit zwei Parteien erzielt, die beginnen, wenn Sie als Käufer eine Immobilie finden, die Ihren Präferenzen entspricht, dann Ihren Verkäufer kontaktieren, die Immobilie besuchen und die wichtigste Frage stellen: "Was ist der Preis?". 

In den meisten Fällen entspricht der von dem Verkäufer definierter Preis, nicht dem Preis, den Sie dafür zahlen möchten. Als zwei gegenüberliegende Parteien, jede mit unterschiedlichen Interessen, muss ein Preis gefunden werden, der sowohl für den Käufer als auch für den Verkäufer zufriedenstellend ist. 

Wenn Sie für eine lizenzierte Immobilienagentur selbst in den Verhandlungsprozess einsteigen, werden Sie sicherlich auf verschiedene Hindernisse stoßen, und es ist wichtig, dass Sie diesen Prozess ernsthaft und respektvoll zu dem Gegenüber angehen. Die folgenden Tipps können Ihnen viel helfen. 

Bestimmen Sie das Kaufbudget 

Für den Anfang ist es wichtig zu entscheiden, wie viel Sie für den Kauf von Immobilien bezahlen möchten. Niemand hat ein unbegrenztes Budget, das ständig geändert und der Situation angepasst werden kann. Wenn Sie Ihr Budget nicht angeben, verbringen Sie viel Zeit damit, die Immobilien zu berücksichtigen, die Sie nicht kaufen können. Sie können nicht erwarten, dass der Verkäufer den Preis drastisch senkt, so dass Sie letztendlich den verlangten Betrag zahlen können. 

Bei der Definition eines Budgets ist es wichtig, die Obergrenze oder den höchsten Preis festzulegen, den Sie zahlen möchten. Alle Immobilien, die zu einem viel höheren Preis als den für Sie akzeptablen Preis vermarkt werden, sollten nicht berücksichtigt werden. Sie müssen Immobilien in Ihrem Budget suchen. 

Wenn Sie sich Immobilien ansehen, müssen Sie Ihre Erwartungen anpassen. Sicherlich wird es nicht vorkommen, dass eine Immobilie, die typische Eigenschaften einer Immobilie aufweist, deren Preis höher als Ihr Budget ist, auch über diese Funktionen verfügt. Wenn Sie Immobilien außerhalb Ihres Budgets berücksichtigen, werden Sie enttäuscht sein und vielleicht sogar von dem Kauf aufgeben. Daher ist es sehr wichtig, den Immobilien-Suchprozess zu starten, indem Sie nach Immobilien suchen, deren Preise in Ihr Budget fallen. 

Bestimmen Sie den realen Wert der Immobilie 

Wenn Sie die richtige Immobilie finden, um sicher zu sein, dass der Preis, zu dem Sie diese Immobilie verkaufen, tatsächlich ihr realer Preis ist, müssen Sie den realen Wert der Immobilie feststellen. Um das zu erfinden, können Sie sich über die Preise für eine solche Immobilie auf dem Immobilienmarkt erkundigen. Es ist wichtig festzustellen, ob der Preis, zu dem die Immobilie angeboten wird, unter oder über ihren realen Wert liegt. Ist der Verkaufspreis wesentlich höher als der reale Wert, ist der Verkäufer anspruchsvoll und es wird schwierig sein, einen Käufer zu finden. In diesem Fall haben Sie einen großen „Spielraum“, um den Preis senken zu versuchen. 

Andernfalls kann der Verkäufer, wenn er den Preis drastisch unter ihrem realen Wert schätzt, darauf hinweisen, dass er den realen Wert der Immobilie nicht kennt oder die Immobilie potenziell unordentliche Eigentums- oder technische Unterlagen hast oder eine Kreditlast trägt. 

Bei der Ermittlung des Realwerts einer Immobilie können Sie Immobilienagenturen stark unterstützen, da diese über eine umfangreiche Datenbank der Immobilienmarktpreise verfügen und täglich an der Bewertung ihres Wertes beteiligt sind. Als Vermittler werden sie nach Immobilien, die Ihren Präferenzen und Ihrem Budget entsprechen, suchen. Mehr darüber, wie Immobilienagenturen Ihnen helfen können, den realen Wert Ihres potenziellen zukünftigen Hauses oder Ihrer Wohnung zu bestimmen, können Sie hier lesen. 

Nie zeigen, dass Sie einen Verkäufer in einer schwierigen Situation suchen 

Einige glauben, dass sie schneller eine bessere Immobilie finden werden, wenn sie behaupten, einen Verkäufer zu suchen, der so schnell wie möglich eine Immobilie verkaufen möchte, der sich in einer schwierigen Situation befindet oder der eine Hypothek hat. Personen, die am Verkauf beteiligt sind, werden solchen Zugang moralisch sensibel erleben und Sie ohne Zuneigung betrachten. Sie werden sicherlich Ihr Einkaufen erschweren, weil sie das Gefühl haben, angegriffen zu werden. 

Es wird daher strikt empfohlen, diese Informationen nicht zu erwähnen, sondern sich auf die Hervorhebung der Eigenschaften der Immobilie selbst (Lage, Größe, Grundriss und Anordnung der Räumlichkeiten, Baujahr, Ausstattung und Objektanordnung) zu konzentrieren. 

Beachten Sie die Erwartungen und Ziele des Verkäufers 

Nicht nur der Käufer stellt sein Budget und seine Erwartungen fest. Der Verkäufer hat auch den Plan, die Immobilie so zu verkaufen, damit seine Wünsche und Bedürfnisse in Erfüllung gehen. Er wird niemals den niedrigsten Preis der Immobilie stellen, sondern den viel höheren, oft den höchsten Preis, zu dem er es verkaufen möchte. Sie lassen also Spielraum, um den Preis zu senken, um den Kunden zu treffen. Er möchte auch den Preis finden, mit dem beide Seiten zufrieden wären. Sie müssen auch berücksichtigen, dass der Verkäufer auch seine Untergrenze festlegt, dh den niedrigsten Preis, zu dem er die Immobilie verkaufen möchte. Unter diesem Preis wird der Verkäufer sicherlich nicht auf die Suche nach einem anderen Käufer gehen. 

Sie als Käufer müssen die Position des Verkäufers kennen und Verhandlungen so führen, dass seine Interessen nicht beeinträchtigt werden. Obwohl Ihre Interessen widersprechen, bedeutet dies nicht, dass Sie sie nicht respektieren müssen. Niemand möchte gegen seinen Willen unterschätzt und manipuliert werden. Wenn der Preis, den Sie für die Immobilie zahlen möchten, weit von dem Preis entfernt ist, den der Verkäufer verlangt, ist es besser, den Kauf dieser Immobilie aufzugeben. Höchstwahrscheinlich werden Sie sich nie auf halbem Weg finden und Sie werden Ihre Zeit und Energie in Verhandlungen verschwenden. 

Es ist bereits eine bessere Situation, wenn dieser Preis "weniger weit“ von dem Preis des Verkäufers entfernt ist. Dann gibt es schon Spielraum und ein besseres Verhandlungsklima. Sie können einen Vermittler beauftragen und so prüfen, wie viel bei Preisverhandlungen erreicht werden kann. Die idealsten Vermittler sind Immobilienagenturen, weil sie Fachleute mit langjähriger Erfahrung bei den Verhandlungen im Immobilienkauf beschäftigen. Ihre Mitarbeiter werden den richtigen Weg finden, um zu prüfen, wie erfolgreiche Verhandlungen aussehen können, ohne dass der Verkäufer sich angegriffen oder unterbewertet fühlt. Der Mediator prüft die Situation und gibt Ihnen Preisinformationen. Sie können dann entscheiden, ob Sie weitere Verhandlungen aufnehmen oder nicht. 

Wenn Sie Ihrem Preis nähergekommen sind (was häufig vorkommt), können Sie versuchen, über einen Broker den Preis in der Nähe des Preises auszuhandeln, den Sie zu zahlen bereit sind. Ansonsten, wenn Sie noch relativ weit von diesem Preis entfernt sind, können Sie versuchen, ein Treffen mit dem Verkäufer zu vereinbaren. In der Besprechung können Sie die Standpunkte durch einen möglichen Kompromiss bezüglich Zahlungsbedingungen, Umtausch und dergleichen ansprechen. 

Unterscheiden Sie "Felduntersuchung" und Verhandlung 

Felduntersuchung und Verhandlungen sollten nicht gemischt werden. Beim Testen eines Feldes untersuchen Sie, ob der Verkäufer bereit für eine Besprechung ist oder den Preis zu senken. Durch Verhandlungen versuchen Sie, auf eine Weise den für den Verkäufer akzeptablem Preis anzubieten. 

Es ist wichtig, dass Sie bei den Verhandlungen einen ernsthaften Zugang haben. Wenn Sie es ernst meinen, erreichen Sie oft bessere Bedingungen als mit den langwierigen Felduntersuchungen. Neben der Ernsthaftigkeit ist es auch wichtig, Interesse und Kompromissbereitschaft zu zeigen. 

Vermeiden Sie unverbindliche Angebote 

Es ist nicht fair, unverbindliche Angebote zu erstellen. Niemand mag die Nachlässigkeit und möchte der Person vertrauen, mit der er verhandelt. Jedes Angebot sollte seriös sein und eine Deckung haben. Andernfalls sind nicht verbindliche Angebote unkorrekt und der Verkäufer kann den Kaufvorgang aufgeben und einen anderen potenziellen Käufer finden. 

In diesem Fall verlieren Sie die Gelegenheit, die gewünschte Immobilie zu kaufen, müssen eine neue Immobilie suchen und Verhandlungen mit einem neuen, unbekannten Verkäufer aufnehmen. Das Angebot sollte nur abgegeben werden, wenn Sie uneingeschränkt bereit sind, die von Ihnen angebotenen Bedingungen zu erfüllen. 

Geduldig sein 

Wie bereits erwähnt, kann der Verhandlungsprozess mühsam und zeitraubend sein. Wenn sich das Interesse der Händler und das Verhandlungsinteresse der Kunden am Anfang bereits erheblich unterscheiden, kann der Verhandlungsprozess verlängert werden und viel Zeit, Energie und Nerven beanspruchen. Sie müssen geduldig sein und niemals vorgreifen. 

Jedes Angebot, das Sie einem Verkäufer geben, muss nach einer gründlichen Überlegung abgegeben werden. Sie riskieren, Ihre schnellen Entscheidungen zu bedauern, sich selbst aber auch dem Verkäufer schaden. Wenn diese Immobilie Ihr Traum ist, möchten Sie sicherlich nicht die Gelegenheit verpassen, Ihre Träume zu verwirklichen. In Verhandlungen ist Geduld genauso wichtig wie der Respekt gegenüber den Anderen. Sie bewegen sich in die gleiche Richtung und Sie möchten nicht, dass sich der Verkäufer im Verhandlungsprozess bedroht fühlt. 

Wenn Sie diese Tipps einhalten, wird Ihr Verhandlungsprozess sicher schneller und einfacher. Die beim Kauf von Immobilien geführten Verhandlungen unterscheiden sich nicht von denen, die Sie auf dem Markt betreiben. Da oftmals der Kauf von Immobilien eine Lebensinvestition ist und es wird viel Geld investiert, kann der schlechte Kauf erheblich auf die finanzielle Situation des Käufers auswirken. Aufgrund der Wichtigkeit des Kaufs ist es notwendig, einen Weg zu finden, um bei den Verhandlungen über den Immobilienkaufpreis sorgfältig und ernst zu sein. 

Auch der gegenseitige Respekt des Käufers und des Verkäufers ist entscheidend für die Verhandlung des Kaufpreises. Der Verhandlungsprozess selbst muss ernsthaft und mit Geduld angegangen werden, und wenn es notwendig ist, professionelle Hilfe in Anspruch zu nehmen. Immobilienagenturen stehen Ihnen jederzeit zur Verfügung, um Sie beim Kauf, der Verhandlung und dem Abschluss des Prozesses bis zu der Unterzeichnung des Kaufvertrages zu unterstützen.