17.06.2019

Quali immobili sono adatti per la vendita?

Quali immobili sono adatti per la vendita?

Si dice che ogni merce ha il suo cliente e che è solo una questione di tempo e di prezzo. Nella maggior parte dei casi di acquisto di immobili questo non vale. Per la vendita di immobili non è sufficiente scegliere il momento giusto e offrire un prezzo adatto a un potenziale acquirente, ma è anche necessario considerare altri fattori che influiscono sulla sua vendita. L'acquisto di un immobile è un grande investimento, spesso a misura di vita, e tutti coloro che decidono di fare quell'investimento vogliono assicurarsi che sia redditizio. Questo è il motivo per cui l'acquirente non ha molto spazio per gli errori e cerca di prendere la decisione più razionale che soddisfi i suoi bisogni. Al fine di prendere la decisione migliore, l'acquirente considera tutti i fattori e le caratteristiche dell'immobile che influiscono sulla profittabilità dell'acquisto. Quegli stessi fattori prendono in considerazione anche i venditori immobiliari stessi e cercano di preparare il loro immobile per realizzare il miglior prezzo possibile per la sua vendita.

 

Documentazione di costruzione e proprietà corretta e disponibilità di tutta la documentazione

Con ogni immobile viene allegata anche la relativa documentazione che ne conferma le condizioni in cui si trova e le sue caratteristiche. È importante che tutta la documentazione sia conforme ai requisiti legali, affinché gli immobili possano essere acquistati o venduti senza conseguenze legali.

La lista di proprietà come parte dell'estratto del registro fondiario serve a dimostrare il diritto di proprietà e ispezionandolo possiamo determinare se la proprietà è sotto carico e se ci sono debiti che verrebbero trasferiti al futuro proprietario vendendo l'immobile. Nessuno vuole pagare i debiti di qualcun altro, quindi è un immobile ideale quello che non li porta. A volte capita che gli immobili siano sotto il peso, l'acquirente non ne sia consapevole e alla fine è obbligato a pagarli.

Tuttavia, per le vendite immobiliari non è sufficiente dimostrare solo che uno è il proprietario dell’immobile, ma è anche necessario dimostrare la sua legalità. La legalità dell'edificio è dimostrata dal permesso di costruzione e di uso. La proprietà non è legata alla sua legalità. Uno può avere una proprietà ordinata, ma non possedere una casa o un appartamento costruiti legalmente.

Le caratteristiche dell'edificio nel permesso di costruzione dovrebbero corrispondere a quelle del permesso d'uso. Ad esempio, se il permesso di costruzione è valido per la costruzione del piano terra e del primo piano di una casa, in permesso d'uso viene scritto che si permette l'uso della casa di esattamente queste caratteristiche. Altrimenti, se la casa oggi ha un piano in più, e questo non è indicato nel permesso di construzione o nel permesso di occupazione, significa che il piano aggiuntivo è stato costruito illegalmente. Una casa del genere viene trattata come se fosse stata costruita illegalmente perché la sua condizione in realtà non corrisponde alla condizione nei documenti. I suoi documenti non sono in ordine, il che può creare grandi problemi nel processo di vendita.

Se non si un esperto, spesso non si è coscienti di tutte gli inganni che si possono affrontare durante l'acquisto di un immobile. Inoltre, a causa di scarsa familiarità con tutta la documentazione aggiuntiva che è richiesta al momento dell'acquisto e vendita d'immobile può accadere che la parte opposta esita a dimostrarvi tutta la documentazione. In questa situazione possono assistervi molto le agenzie immobiliari. I loro esperti sono informati di tutta la documentazione che si deve cercare e valutano se l'immobile è adatto per la vendita. Attraverso la loro mediazione i compratori e i venditori di beni immobili possono essere sicuri che la legalità della compravendita stessa sarà garantita.

 

Decisione sulla vendita e l'accordo di tutti i comproprietari

Alcuni immobili non hanno un solo proprietario, ma anche più comproprietari. Il controllo del numero di comproprietari viene fatto consultando la lista dei proprietari e, se si determina che non tutti i comproprietari sono d'accordo sulla sua vendita, vendere l’immobile può complicarsi molto. Non è sufficiente se una persona decide di vendere l'immobile. Prima di tale decisione, questa persona deve contattare gli altri comproprietari e prendere la decisione di venderla insieme.

 

La relazione tra il vero valore stimato di mercato e il prezzo al quale si vende l'immobile

Gli interessi del venditore e dell'acquirente sono opposti in relazione al prezzo che sono disposti a ad accettare, ovvero pagare per un immobile. Il venditore desidera realizzare il prezzo più alto possibile per la vendita e l'acquirente vuole il prezzo di acquisto più basso. Spesso i loro interessi non sono in linea con il vero valore di mercato dell'immobile.

Come proprietario di un immobile, uno generalmente crede che il suo patrimonio immobiliare valga molto di più e non vuole credere al fatto che a volte la sua proprietà non ha una buona posizione sul mercato. I clienti generalmente non conoscono a fondo il mercato immobiliare e spesso si sbagliano nella stima del valore di mercato del suo immobile. Pertanto, è necessario essere ragionevole al momento di decidere a quale prezzo uno vende il suo immobile in modo che non sia venduto sotto il suo valore di mercato, o per sempre in attesa di un potenziale acquirente nel caso in cui si vende ad un prezzo molto superiore al suo valore.

Per la valutazione del valore dell’immobile e determinazione del prezzo migliore per il suo acquisto o la vendita, le agenzie immobiliari possono essere utili perché prendono in considerazione tutti i fattori che influiscono sul suo prezzo. Inoltre, a causa di aver accesso a una grande base degli immobili che sono attualmente in vendita sul mercato, hanno anche un’idea del movimento dei prezzi di vendita degli immobili.

 

Le caratteristiche di un immobile e la sua posizione

Generalmente gli immobili situati in buone posizioni sono allo stesso tempo più desiderabili. Più vicini sono al trasporto pubblico, al centro città o alla spiaggia, più gli acquirenti saranno interessati in loro. I loro prezzi sono più alti che i prezzi degli immobili che si trovano alle località meno interessanti e uno come venditore di un immobile in luogo meno attraente, spesso deve essere pronto ad abbassare ulteriormente il suo prezzo.

Inoltre, le caratteristiche di un immobile sono anche importanti. Gli immobili adatti per la vendita sono quelli con un buon layout interno e si trovano in condizioni eccellenti. È importante che siano funzionali e consentano un uso razionale dello spazio. Se uno vende un appartamento deve anche prendere in considerazione l'età dell'edificio stesso, il piano su cui si trova l'appartamento e se c'è un parcheggio. Per le case è importante anche la dimensione del cortile.

 

La possibilità di accesso quotidiano all'immobile

Ogni potenziale acquirente di beni immobili prima di prendere una decisione di acquisto vuole vederlo dal vivo. Come il venditore di un immobile uno deve garantire l'accesso alla sua proprietà su base giornaliera. L'immobile deve essere arredato, cioè prima della sua vendita si consiglia di investire nella sua ristrutturazione, se necessario. In caso contrario, è sufficiente che sia ordinata e pulita ma anche che non contenga le cose dei proprietari neanche i vecchi mobili che l'acquirente deve buttare via dopo l’acquisto. L'obbligo del venditore è di mostrare il suo immobile nella miglior luce possibile, in modo che lasci un'impressione su un potenziale acquirente e, infine, porti alla firma del contratto di compravendita.

Se uno risiede ancora in questo immobile o lo sta dando in affitto, si consiglia di trasferirsi, cioè di smettere di noleggiarlo una volta che si decide di venderlo. Le case e gli appartamenti in cui si trovano le persone e le loro cose possono lasciare un un'impressione negativa su una persona she sta considerando l’acquisto. In tali situazioni, gli acquirenti non sono spesso disposti a offrire un prezzo in linea con il vero valore del mercato. L’uscita dall'immobile consente la sua rapida vendita e la realizzazione di veri prezzi.

Le agenzie immobiliari garantiscono l'accesso agli immobili ogni volta che il potenziale acquirente lo desidera. L'immobile dovrebbe essere pronto per essere mostraro e la sua chiave dovrebbe essere disponibile agli agenti immobiliari.

 

La possibilità di presentazione e pubblicizzazione degli immobili

Non è sufficiente che una proprietà venga visualizzata nella luce migliore solo una volta visitata, ma è necessario visualizzarla nella sua pubblicità. La prima cosa che i potenziali acquirenti scopriranno riguardo agli immobili sarà attraverso la loro pubblicità.

Un buon annuncio contiene una descrizione delle caratteristiche dell'immobile, la sua planimetria e le foto. Le foto devono mostrare un immobile arredato e/o ordinato per attirare un potenziale acquirente. Naturalmente, tutti i contenuti degli annunci devono corrispondere agli immobili in realtà.

Le agenzie immobiliari prima di presentare la casa o l'appartamento ai propri clienti fanno anche un lavoro sul campo e verificano se la proprietà si trova nelle stesse condizioni indicate nell'annuncio. In questo modo, i clienti possono risparmiare un sacco di tempo perché non devono visitare tutti gli immobili che trovano negli annunci. Inoltre, se uno contratta un'agenzia solo per pubblicizzare il suo immobile, può essere certo che il suo annuncio verrà pubblicato sui migliori canali che si utilizzano e che potrebbe attrarre un potenziale acquirente. In molte situazioni nelle pubblicità, gli immobili sono presentati in una forma molto migliore di quanto non sia in realtà. Ogni proprietario vuole vendere il suo immobile il più velocemente possibile e al prezzo più alto possibile. Pertanto, cerca di mostrarlo nel modo che attirerebbe i clienti più interessati il più velocemente possibile. Se questa possibilità viene abusata, questa proprietà alla fine sarà praticamente impossibile da vendere, ma il suo venditore si troverà in una "lista nera" o guadagnerà la reputazione di una persona di cui non si può fidare e molti rifiuteranno di collaborare con lui.

Non tutti gli immobili sono adatti per la vendita. Alcuni venditori hanno cercato di vendere la loro casa o appartamento per mesi e anni. Le cause sono da prezzi di vendita non realistici, attraverso la la documentazione sulla proprietà, costruzione e utilizzo che non sono legali, alla sproporzione tra la sua condizione nella realtà e la sua condizione nella pubblicità. Spesso a causa dell'ignoranza, ma anche della mancanza di preoccupazione per l'immobile stesso e la percezione che vogliono solo "sbarazzarsi" del loro immobile, i venditori non si prendono cura del loro patrimonio immobiliare e non tengono conto di tutti quei fattori che influenzano sulla loro vendita. Contrattando un'agenzia immobiliare, questo lo faranno gli agenti immobiliari per loro, cioè si prenderanno cura di tutto ciò che è necessario per vendere con successo e rapidamente gli immobili. Per loro sarà anche più facile raggiungere i potenziali acquirenti perché si prendono cura non solo delle esigenze del venditore ma anche degli acquirenti e troveranno un modo per soddisfare ambedue le parti con la vendita.