L'acquisto di immobili è una sfida per l'acquirente, quindi la vendita dell’immobile puoi essere un processo lungo e fastidioso per il suo venditore. Dato che si tratta di una vendita di alto valore, il modo di vendere e l’approccio di vendita sono in gran parte diversi dalla vendita di beni e servizi nel commercio.  

La ricerca di un acquirente e il processo di vendita che consiste dal mettere in ordine l’immobile e relativi documenti giustificativi, la pubblicità dell’immobile allo svolgimento delle trattative con i potenziali acquirenti e la firma finale del contratto di vendita. Questo processo non è facile, ma la sua complessità dipende da vari fattori. Uno dei fattori è il fatto che il mercato immobiliare offre un gran numero di immobili in vendita. Data la sensibilità del negozio (dovuta al valore dell’immobile) e l'ampiezza dell'offerta sul mercato, i compratori considerano attentamente varie opzioni e fattori prima di decidere di acquistare un immobile.  

Tra questi fattori e anche oltre alle grandi offerte del mercato immobiliare, la decisione del cliente e il successo complessivo della vendita dell’immobile sono influenzati dall'atteggiamento e dal rapporto del venditore nel condurre questa procedura. In pratica, il modo in cui un venditore si approccia alla vendita di un immobile è estremamente importante perché, se questo approccio non è sufficiente, allora anche il venditore posa il più grande ostacolo al successo di vendita dell’immobile.  

Pertanto, se vuoi vendere la tua proprietà, ti offriamo alcuni suggerimenti pratici per aiutarti a orientare il tuo approccio per realizzare una vendita veloce e di successo. 

 

Prendere una decisione definitiva sulla vendita  

La vendita degli immobili quando uno è l'unico proprietario è la più semplice perché solo una persona deve prendere la decisione di venderla. In tal caso, non è necessario essere d'accordo con nessun altro. La situazione opposta si verifica quando si vendono immobili nella comproprietà.  

La comproprietà indica che non esiste uno solo proprietario ma che ci sono una o più persone che hanno il diritto di prendere decisioni di vendita. Non è possibile decidere autonomamente sulla vendita dell’immobile in questione, ma è necessario concordare in modo definitivo con i restanti comproprietari, indipendentemente dal fatto che si sia la persona più vicina o il partner commerciale del passato con cui non uno non si trova nl buon rapporto.  

I restanti comproprietari devono essere informati con le sue intenzioni e la decisione finale sulle vendite devono prendere insieme. Sebbene queste indicazioni dal punto di vista della ragione non siano necessarie e praticamente insignificanti, la pratica dimostra che i proprietari di beni immobili che sono in vendita (anche se non si tratta della comproprietà) spesso non decidono essi stessi sulla vendita. Una situazione del genere, ovviamente, è ancora molto più complicata quando si tratta dell’immobile nella comproprietà, quando più persone sono coinvolte nella procedura.  

Quello che segue quando si entra nel processo di vendita sotto decisioni ingiustificate del venditore stesso o con il comproprietario sono situazioni estremamente spiacevoli in presenza dell'acquirente. Possono spesso avere conseguenze finanziarie o legali e, provocare che le decisioni si prendono sotto pressione, e simili. Se uno non sopporta le conseguenze negative al momento, nessuno vuole mostrare un aspetto inesprimibile del business prima di un potenziale acquirente.  

Quindi, prima di iniziare a vendere il suo immobile, uno deve prendere del tempo per esaminare tutti i fattori come il valore soggettivo dell’immobile nella sua vita, il valore oggettivo del mercato immobiliare e il prezzo che si può ottenere per esso, il tempo di vendita desiderato, il costo di tale procedura e simili.  

Quando uno ha visto tutti questi elementi oggettivamente, arriverà al rapporto tra ciò che uno sta investendo e ciò che può ottenere da esso. Sulla base di questo rapporto, uno dovrà prendere una decisione decisa e attenervisi in futuro.  

Di seguito, esamineremo tutti gli elementi da prendere in considerazione al momento di prendere una decisione sulle vendite che renderanno più semplice e meno stressante il processo della vendita. 

 

Consultare il potenziale valore dell'immobile sul mercato immobiliare 

Se sei una persona che di solito non compra immobili su base giornaliera, potresti non conoscere le tendenze dei prezzi e valori sul suo mercato immobiliare. Se si riconosci in questo ruolo, è consigliabile contattare un esperto che può aiutarti a stimare il valore di mercato della tua proprietà per determinare in definitiva un prezzo di vendita adeguato in linea con il suo valore di mercato.  

Nel valutare il valore dell’immobile, un esperto autorizzato o un ingegnere civile può essere utile e analizzerà accuratamente e elaborerà accuratamente il valore dell’immobile. Se non hai una tale persona nella tua cerchia, questa procedura ti costerà qualcosa ma avrai un'analisi precisa.  

Una variante alternativa è contattare uno degli esperti di intermediazione immobiliare. La loro estimazione del valore dell’immobile non sarà basata su un elaborato completo e accurato perché non fa parte delle competenze e dell'autorità di un intermediario, ma è quindi possibile ottenere un orientamento approssimativo per il valore dell’immobile.  

Qualunque cosa tu decida, se non sei un buon marketer, non rendere questo fatto meno efficace e veloce o portarti in un inconveniente durante il processo di vendita stesso. 

 

Determinare la strategia di vendita 

Se si determina la strategia di vendita la vendita dell'immobile renderà più facile. Nel processo di vendita si può entrare in modo indipendente o utilizzando i servizi di broker, cioè una combinazione di lavoro autonomo e di intermediazione. Si determina come accedere alla vendita e il periodo di tempo in cui la vendita deve essere realizzata. È necessario determinare il tempo in cui si desidera vendere l’immobile per costruire una strategia di vendita, sia che si tratti di vendite tramite agenti o di vendite autonome.  

Tutti vogliono vendere il loro immobile il prima possibile e non cercare un acquirente per anni. Col passare del tempo, le opportunità di mercato cambiano. I prezzi degli immobili stanno crescendo e calando in linea con l'andamento dell'offerta e della domanda di case e appartamenti. Luoghi che non erano così attraenti negli ultimi mesi potrebbero diventare molto desiderabili. Questa volatilità del mercato può compromettere la vendita di immobili e il valore dell’immobile stesso può ridursi drasticamente. Pertanto le vendite non si, non si devono mai ritardare e uno dovrà provare a vendere il suo immobile il prima possibile.  

Oltre a determinare il periodo di tempo in cui è prevista la vendita, è necessario decidere come presentare l’immobile ai potenziali acquirenti. Se uno ha abbastanza tempo e risorse finanziarie disponibili e ha buone capacità di presentazione, può vendere l’immobile da solo, senza intermediari. È quindi importante conoscere i vantaggi e gli svantaggi delle vendite indipendenti, vale a dire i vantaggi e gli svantaggi della vendita attraverso un'agenzia specializzata.  

Se si decide vendere l’immobile senza i servizi dell’intermediario, si deve essere consapevoli che si tratta di realizzare grandi quantità di compiti quali la preparazione dell’immobile per la presentazione, fotografare lo spazio, dare informazioni dettagliate su fatti importanti, descrizione testuale delle caratteristiche degli immobili, fare ricerca e selezione di inserzionisti e applicazione e la collocazione degli annunci, avere cura sulla posizione degli annunci, la comunicazione con le parti interessate, presentazione dell’immobile, le preoccupazioni circa la validità dei documenti, rendere i documenti di vendita, trasferire il conto al cliente, e una serie di altri compiti che possono essere più o meno complessi.  

Inoltre, va notato che durante le vendite autonome uno deve essere disponibile ogni giorno per la presentazione e la visualizzazione di immobili. Se non si è in grado di farlo, è auspicabile che una persona lo faccia in modo soddisfacente. Questi lavori richiedono notevoli costi finanziari e il tempo, ma la qualità delle loro prestazioni determina in gran parte la direzione e la velocità delle vendite immobiliari.  

Il suddetto costo del tempo e della finanza è sicuramente uno degli elementi che uno deve prendere in considerazione e pianificare al momento di decidere la vendita di immobili. Se uno pensa che queste attività possono essere svolte bene, allora è prudente fare le vendite immobiliari in modo indipendente. Tuttavia, se sei limitato nel tempo e finanziario o non possiedi buone competenze IT e di presentazione, allora sarà meglio affidare la vendita a un'agenzia verificata per le vendite immobiliari.  

In questo caso la agenzia farà in un giorno la presentazione dell’immobile per cui non hai delle risorse, e durante il prossimo periodo si preoccuperà della pubblicità e il trattamento delle parti interessate, e in ultima farà l’analisi, e la documentazione per il trasferito della proprietà. Il broker addebiterà il suo servizio solo dopo il completamento del lavoro, ovvero nel momento in cui il venditore riceve dei soldi dalla vendita dell’immobile.  

Indipendentemente dall'approccio e dalla strategia che deciderà prima di prendere una decisione di vendita (da solo o attraverso un'agenzia), è importante fornire informazioni accurate sull’immobile e la validità della documentazione e determinare il prezzo di vendita. 

 

Mettere in ordine la documentazione della proprietà e la documentazione tecnica 

 L’immobile è inseparabile dalla sua parte fisica nello spazio e dalla documentazione che legittima la sua esistenza. Quando si vendono gli immobili, lo stesso significato della qualità fisica dell’immobile hanno i documenti che lo accompagnano. A ogni immobile è collegata la sua documentazione tecnica e la documentazione della proprietà. La documentazione tecnica (di costruzione) garantisce e conferma che l’immobile è costruito in conformità con le normative legali, mentre la documentazione di proprietà è la prova fondamentale dell’immobile.  

Affinché il processo di vendita sia completato con successo, vale a dire acquistata dell'acquirente, il venditore deve presentare e assegnare all'acquirente tutta la documentazione necessaria. In pratica, i venditori negletti si impegnano spesso in pubblicità e tentativi di vendita con documenti immobiliari crudeli o imperfetti, aspettandosi che qualcun altro (forse un acquirente) si occupi delle azioni che essi stessi dovevano fare o pagare in passato. Le azioni di tali venditori sono costose e restano sempre allo scopo di vendere ma senza realizzazione.  

Scarsa documentazione della proprietà e la documentazione tecnica possono complicare, rallentare e quindi aumentare il processo di vendita. Molto spesso accade che venditori che non si prendono cura della documentazione, perdono diversi potenziali acquirenti, un sacco di tempo e generano un sacco di costi, e in ultimo riescono a riconoscere che il lavoro per loro non farà il cliente che paga il prezzo di acquisto dell’immobile. Per questo prezzo si desidera ottenere la documentazione della proprietà e la documentazione di accompagnamento, senza eccezioni. Nessun acquirente desidera acquistare un’immobile che non dispone dei documenti di proprietà appropriati. Immagina di acquistare una proprietà e non ti puoi iscrivere nel registro catastale come proprietario o scoprire di aver acquistato un’immobile che non è effettivamente costruita legalmente. Pertanto, nel processo di vendita, è importante non solo la responsabilità del venditore, ma anche la responsabilità del cliente nei confronti di se stessi.  

Il venditore dovrebbe ottenere tutta la documentazione adeguata, ma il compratore dovrebbe anche avere familiarità con il modo in cui viene condotto il processo di vendita per assicurarsi che il venditore abbia ottenuto tutta la documentazione necessaria. A questo proposito, incoraggiare fortemente tutti coloro che intendono vendere gli immobili: preparare un uso di permesso, certificato di terra, una copia della mappa catastale, atto di proprietà e, se possibile, trovare il layout dell’immobile, se si tratta di un appartamento o casa. Garantire che le informazioni identiche siano inserite in tutti i documenti di cui sopra e che siano identiche allo stato dell’immobile in natura. Se questo non è il caso, si devono procurare i documenti che danno una buona spiegazione del perché qualcosa non è armonizzato e anche si devono presentare apertamente al cliente (o al mediatore).

Il modo esclusivo di realizzare una vendita è l'accuratezza dei documenti o una spiegazione valida della potenziale incoerenza dei documenti che l'acquirente accetterà per sua volontà. 

 

Determinare il prezzo di vendita 

Nel determinare il prezzo di vendita è necessario seguire il programma di vendita definito e la strategia di vendita stessa. Una volta che essere stato consultato sul valore di mercato potenziale dell’immobile, si ottenerono le informazioni su quanto vale l’immobile. Sebbene il mercato possa sempre variare leggermente, questo è l'importo che uno dovrà realisticamente realizzare nelle sue vendite.  

Se si vuole completare con successo un negozio, non si deve sopravvalutare o sottostimare l’immobile. Se si specifica un prezzo che è notevolmente inferiore al suo valore di mercato, allora il venditore perderà effettivamente e non otterrà con la sua vendita. I prezzi bassi attrarranno i compratori, ma li faranno anche dubitare. I clienti possono pensare che il venditore li vuole ingannare, che l’immobile si vende a un prezzo così basso perché qualcosa non e in ordine (ad esempio, non ha documenti modificati o è in cattive condizioni). Inoltre, perché ottenere meno entrate dalle vendite se si può ottenere di più. D'altra parte, se si imposta un prezzo di vendita significativamente superiore al valore dell’immobile stesso, si avrà difficoltà a trovare l'acquirente. Perché l'acquirente traboccherebbe l’immobile se riuscisse a ottenere gli immobili che in realtà valgono di più per gli stessi soldi?  

Quando si imposta un prezzo di vendita dell’immobile, è necessario prendere una stima precedentemente suggerita da un esperto e stimare il costo del processo di vendita e pubblicità (indipendentemente dal fatto che lo si esegua da solo o con un intermediario). In particolare, il calcolo del prezzo di acquisto è ragionevole, per includere il valore equo di mercato (quello che si può e si vuole ottenere), il costo del mantenimento dell’immobile al momento della vendita, il costo della pubblicità e la presentazione dell’immobile e lo spazio per la negoziazione dei prezzi con i clienti. Per ottenere in definitiva il valore reale degli immobili, il prezzo al quale l’immobile sarà pubblicizzato dovrebbe contenere la quantità cumulativa dei componenti menzionati. 

 

Mettere in ordine lo spazio dell’immobile 

Oltre alle procedure legali, è anche necessario organizzare l’immobile per essere esposta nella miglior luce possibile. Spesso è la prima impressione che gli acquirenti ottengono sull’immobile anche nello stesso momento cruciale. Se a un acquirente non piacciono gli immobili alla prima visita, sicuramente non le visiterà di nuovo e ne chiederà un altro più adatto alle sue preferenze. Come venditore, uno vuole lasciare un'impressione simile all'acquirente che sarà pronto a comprare l’immobile subito dopo la prima visita o a tornare presto per confermare che l’immobile è giusta per lui.  

Ecco perché l’immobile deve essere ben pulita, libera fonti di odori sgradevoli e senza vecchi mobili. Nessuno vuole comprare immobili che devono essere puliti e smaltiti all'inizio. I clienti vogliono pochi investimenti aggiuntivi per quanto riguarda le riparazioni, le pitture murali, l'installazione di installazioni di base, ecc. Fuggono da tali immobili perché danno mal di testa.  

Si consiglia di dipingere le pareti con colori vivaci (il bianco migliore) perché la luminosità attira gli acquirenti e rimedia a tutti i possibili inconvenienti. Forse il prezzo dell’immobile è più alto perché si trova in una posizione attraente, ma ciò non significa che sia di qualità. Uno come venditore può fare molto per aumentare la loro qualità se mette in ordine lo spazio di suo immobile. 

 

Garantire un accesso ininterrotto all'immobile in ogni momento 

Finché l’annuncio di vendita è attivo, non si sa mai quando un potenziale acquirente può contattare il venditore con il desiderio di visitare l’immobile. Come venditore, si devi essere sempre pronto a mostrare il suo immobile. Pertanto, si deve fornire un accesso senza ostacoli agli immobili in ogni momento.  

I cattivi sentimenti lasciano immobili dove qualcuno sta soggiornando. I clienti non amano guardare gli immobili durante il pranzo di qualcuno o la riunione di famiglia nel soggiorno. Dovrebbe essere libera dalle persone e dai loro effetti personali. Le sale che vengono riempite e attrezzate possono rendere difficile per i clienti capire che spazio è effettivamente davanti a loro. Inoltre, se non si è in grado di mostrare l’immobile a potenziali acquirenti, si consiglia di lasciare la chiave dell’immobile a una persona di fiducia o utilizzare i servizi di agenzia immobiliare. 

 

Utilizzare i servizi di intermediazione nelle vendite immobiliari 

Oltre alla vendita indipendente di beni immobili, nonché all'acquisto e alla vendita, è possibile utilizzare i servizi di intermediari immobiliari specializzati. Agenzie immobiliari impiegano professionisti che seguono quotidianamente il mercato immobiliare e hanno una vasta base di clienti che possono offrire al suo patrimonio immobiliare.  

Un buon mediatore presenterà il suo modo di lavorare e il piano che si deve seguire per realizzare le vendite e in definitiva il costo del suo lavoro. Se ambe parti sono d'accordo sulle condizioni di cooperazione, è importante essere collaborativi nel lavoro e consentire al mediatore di lavorare nel modo più efficiente possibile. Ciò include la presentazione dei componenti sopra descritti, come la comprensione delle informazioni immobiliari, la presentazione dei desideri e l'accesso alla proprietà. Infine, se entri in affari con un broker, informati su di lui ed entra nel lavoro con fiducia perché il tuo interesse e quello del mediatore sono comuni.