L'acquisto degli immobili può essere un processo molto difficile e richiedere molto tempo. Come si poteva leggere negli articoli precedenti, dipende da diversi fattori relativi alla ricerca di un immobile adeguato, da varie procedure amministrative, ma alla fine dal raggiungimento di un accordo tra il venditore e l'acquirente. 

In generale l'accordo si raggiunge con le trattative che iniziano quando l'acquirente, trova una proprietà che corrisponde alle sue preferenze, contatta il suo venditore, visita l'immobile e fa la domanda più importante: "Qual è il prezzo?". 

Nella maggior parte dei casi il prezzo al quale il venditore è disposto a vendere questo immo-bile non corrisponde al prezzo che l'acquirente è disposto a pagare. Come i due opposti, ognuno con interessi diversi deve trovare un prezzo che sia soddisfacente sia per l'acquirente sia per il venditore. 

Sia che uno entra nel processo delle trattative da solo o usando i servizi di un'agenzia immo-biliare autorizzata, sicuramente uno incontrerà vari ostacoli. Anche è importante di accedere seri-amente a questo processo e rispettare la parte opposta. I suggerimenti qui sotto possono essere d'aiuto. 

Determinare il budget di acquisto 

Per l'inizio è necessario decidere quanti soldi si è disposto ad allocare per l'acquisto di beni immobili. Nessuno ha un budget illimitato che può essere costantemente modificato e adattato alla situazione. Se uno non specifica il suo budget, passerà molto tempo considerando gli immobi-li che non può acquistare. Non si può aspettare che il venditore riduca drasticamente il prezzo in modo da poter pagare l'importo che chiede. 

Quando si definisce un budget, è importante determinare il limite superiore o il prezzo più alto che si è disposto a pagare. Tutti gli immobili che sono vendute ad un prezzo molto più alto di quello che si è disposto a pagare non dovrebbero essere considerate. È necessario prendere in con-siderazione l'immobile che entra nel budget. 

Quando uno sta considerando gli immobili deve adeguare le sue aspettative. Certamente, non succederà che un immobile che ha le caratteristiche tipiche di una proprietà che viene offerta ad un prezzo superiore al budget abbia anche queste caratteristiche. Se uno considera l'immobile che si vende al prezzo più alto del suo budget, può restare deluso da quello che può ottenere e forse anche smettere di comprare. Pertanto, è molto importante iniziare il processo di ricerca degli im-mobili cercando gli immobili i cui prezzi entrano nel suo budget. 

Determinare il valore reale dell'immobile 

Quando si trova l'immobile giusto per assicurarsi che il prezzo al quale si sta vendendo sia effettivamente il prezzo reale, è necessario determinare il valore reale dell'immobile. È possibile farlo chiedendo quali sono i prezzi sul mercato immobiliare per tal tipo degli immobili. È im-portante determinare se il prezzo sotto il quale viene offerto è inferiore o superiore al suo valore reale. Se il prezzo di vendita è considerevolmente più alto del suo valore reale, il venditore è trop-po ambizioso e troverà difficile di trovare un acquirente disposto a pagare quel prezzo. In tal caso, esiste uno spazio grande per abbassare il prezzo. 

Altrimenti, quando un venditore determina il prezzo drasticamente inferiore al suo valore rea-le, può indicare che il venditore non è consapevole del suo valore reale, o se l'immobile potenzi-almente porta con sé gli documenti che non sono in ordine, ma anche un onere di credi-to. 

Nel determinare il valore reale di un immobile, ci possono aiutare molto le agenzie immobil-iari, poiché dispongono di un ampio database di prezzi del mercato immobiliare e sono coinvolti nella valutazione del loro valore su base giornaliera. Come intermediari, esploreranno e troveran-no gli immobili che corrispondono alle preferenze e rientrano nel budget del loro cliente. Più in-formazioni su come le agenzie immobiliari possono aiutarci a determinare il valore reale della futura casa o appartamento possono essere lette qui. 

Non dimostrare mai di essere in cerca di un venditore che si trova in una situazione difficile 

Alcuni credono che troveranno un immobile migliore più velocemente se sostengono di cerca-re un venditore che vuole vendere il immobile il più presto possibile, che si trova in una situa-zione difficile o che ha un mutuo. Le persone coinvolte nella vendita questo tipo di atteggiamento considerano moralmente sensibile e guarderanno l'acquirente senza affetto. Sicuramente tratteran-no di fare l'acquisto più difficile perché si sentiranno attaccati e sottovalutati i in qualche mo-do. 

Pertanto, è altamente raccomandato non trascurare questo tipo di informazioni, ma concen-trarsi sulle caratteristiche dell'immobile stesso (posizione, dimensioni, layout delle camere, anno di costruzione, attrezzatura e disposizione dell'immobile). 

Tenere in mente le aspettative e gli obiettivi del venditore 

L'acquirente non è unico che determina il suo budget e le sue aspettative. Il venditore ha anche un piano per vendere l'immobile in un modo che soddisfi i suoi desideri e bisogni. Non stabilirà mai il prezzo più basso dell'immobile ma il più alto, spesso il prezzo più alto a cui vuole venderlo. Quindi lasca spazio di manovra per abbassare il prezzo per soddisfare il cliente. Il venditore vuole anche trovare il prezzo con cui entrambe le parti sarebbero soddisfatte. Si deve anche tenere in mente che il venditore ha fissato anche il suo limite inferiore, cioè il prezzo più basso sul quale è disposto a vendere l'immobile. Sotto di questo prezzo il venditore non venderà sicuramente il suo immobile e comincerà la ricerca di un altro acquirente. 

Come acquirente durante la negoziazione, uno deve essere consapevole della posizione del venditore e condurre le negoziazioni in un modo che non leda i suoi interessi. Sebbene i suoi in-teressi siano contrari, ciò non significa che non si devono rispettare. Nessuno vuole essere sot-tovalutato e manipolato. Se il prezzo che si è disposto a pagare per l'immobile è lontano dal prez-zo che richiede il venditore, è meglio rinunciare l'acquisto. Molto probabilmente non si rag-giungerà e il tempo e le energie nella negoziazione saranno invano. 

È già una situazione migliore quando questo prezzo non è così "lontano" dal prezzo del vendi-tore. Poi c'è già spazio di manovra e un clima migliore per la negoziazione. È possibile contrattare un intermediario per esaminare quanto può essere raggiunto nella negoziazione sui prezzi. I medi-atori più ideali sono le agenzie immobiliari perché impiegano professionisti con anni di esperien-za nella conduzione di trattative nel processo di acquisto di immobili. Il loro staff sarà in grado di trovare il modo giusto per esaminare il successo delle trattative senza che il venditore si senta attaccato o sottovalutato. Il mediatore esaminerà il terreno e fornirà informazioni sui prezzi e uno sarà in grado di decidere se continuare con le trattative. 

Se uno è avvicinato al suo prezzo (che è un caso comune) si può provare a negoziare tramite un broker il prezzo vicino al prezzo che è disposto a pagare. Altrimenti, se si trova ancora rela-tivamente lontano da quel prezzo si può provare a organizzare un incontro con il venditore. Duran-te la riunione, è possibile avvicinarsi ai punti di vista attraverso un possibile compromesso sui termini e le condizioni di pagamento, conversione, etc. 

Distinguere "esaminazione del terreno" e negoziazione 

L'esaminazione del terreno e la negoziazione non dovrebbero essere mescolati. Quando si esamina il terreno, si sta esaminando quanto il venditore è disposto a soddisfare l'acquirente, cioè quanto è disposto a ridurre il prezzo. Con la negoziazione si sta cercando di ottenere il prezzo in un modo che in cambio l'acquirente offra al venditore qualcosa per soddisfarlo. 

È importante di essere serio nelle negoziazioni. Se si è serio, si otterrà spesso le condizioni migliori di quelle che uno vorrebbe per una lunga esaminazione del terreno. Oltre alla serietà, è anche importante mostrare l'interesse e buona volontà nel compromesso. 

Evitare le offerte non vincolanti 

Non si consiglia di offrire le offerte non vincolanti. A nessuno piace la negligenza e vuole fi-darsi della persona con cui negozia. Ogni offerta dovrebbe essere seria e dovrebbe essere coperta. In caso contrario, le offerte non vincolanti sono eccezionalmente errate e il venditore può rinunci-are al processo di acquisto e trovare un altro potenziale acquirente. 

In tal caso si perderà l'opportunità di acquistare l'immobile che uno desidera così tanto e dovrà passare attraverso il processo di ricerca di un nuovo immobile e iniziare le trattative con un nuovo venditore sconosciuto. L'offerta dovrebbe essere fornita solo se si è completamente determinato e pronto a soddisfare le condizioni che offre. 

Avere pazienza 

Come già sottolineato, il processo di negoziazione può essere difficile e può richiedere molto tempo. Se l'interesse del venditore e l’acquirente sono già significativamente diversi all'inizio, il processo di negoziazione può essere prolungato e assorbire molto tempo, energia e nervi. Si deve essere paziente e non prendere mai le decisioni affrettate. 

Qualsiasi offerta che si offre a un venditore deve essere fatta dopo aver considerato ciò che si offrirà al venditore. A causa delle decisioni rapide, uno si può pentire, fare male a sé stesso, ma anche il venditore. Se questo immobile è uno dei suoi sogni, certamente nessuno vuole perdere l'occasione di realizzargli. Nelle trattative, la pazienza è importante quanto il rispetto della parte opposta. Si muovono nella stessa direzione e non si desidera che il venditore si senta minacciato nel processo di negoziazione. 

Se si mantengono questi suggerimenti il processo di negoziazione sicuramente sarà più veloce e più facile. Le trattative condotti al momento dell'acquisto di immobili non sono le stessi di quelli che si trovano sul mercato. Poiché spesso dell’investimento della vita e grandi somme di denaro, un acquisto mal fatto può avere un impatto significativo sulla situazione finanziaria dell'acquirente. È proprio per l'importanza dell'acquisto che è necessario trovare un modo per es-sere fermi e seri nelle trattative sul prezzo di acquisto del bene immobile. 

Inoltre, il rispetto reciproco dell'acquirente e del venditore è cruciale nella negoziazione del prezzo di acquisto. Il processo della negoziazione stesso deve essere affrontato seriamente e con pazienza e se è necessario cercare assistenza professionale. Le agenzie immobiliari sono sempre a vostra disposizione per aiutarvi a decidere di acquistare, negoziare e chiudere il processo firmando un contratto di vendita.